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pour les travaux pratiques
Les clés pour élaborer la stratégie commerciale de votre entreprise.
¤ Niveau de la formation
Initiation
¤ Objectif
Déterminer son Marché et la part de Marché.
¤ Public concerné
Artisans et commerçants, professions libérales, prestataires de service, créateurs ou repreneur d’entreprise, auto-entrepreneur, dirigeants ou conjoints collaborateurs, chef produits, chargés de communication.
¤ Méthode pédagogique
A partir d’un objectif défini et personnalisé, cours théorique, mise en pratique adaptée à chaque participant.
Les + pour l’entreprise
Une formation personnalisée à l'étude commerciale de chaque participants.
Vous êtes ici : Commercial |
Programme de l’intervention pédagogique
1) Marché global :
a) Présentation du Marché global (Niveau Macro-économique)
b) Grandes tendances
c) Statistiques nationales (ventes moyennes)
d) Perspectives d'évolution
2) Marché local :
Présentation du Marché local (Niveau micro-économique)
A) LA DEMANDE > CLIENTELE
a) Répartition - Etude qualitative & quantitative
b) Caractéristique de la Demande
c) Prescripteurs, influenceurs
d) Déterminer la zone de chalandise
e) Réseau de distribution franchise
f) joindre carte, déterminer le périmètre
B) L’OFFRE > LA CONCURRENCE
Etude de la concurrence (listes) & les plus et/ou les moins
L'Offre (les concurrents)
Principaux concurrents
Comparaison des produits
Comparaison entre votre entreprise et celle de vos concurrents
Réputation, taille, réseaux de distribution, emplacement
C) L’ENVIRONNEMENT (micro)
Étude environnementale de la zone de chalandise ou de l’implantation - Spécificité de environnement
C-1) La technologie
C-2) Le milieu sociopolitique
3) Déterminer le marché & la part de marché
Réussir son étude de Marché
Référence formation : EM027/2011
Durée : 2 jours de 7h00
Tarif de la journée (pas de tva) :
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