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Développement commercial |
Accompagnement dans
la réalisation de projets - Coaching Commercial
Evaluer, entraîner, former, recadrer, stimuler, soutenir...
Microsoft Word & Excel
pour les travaux pratiques.
Référence formation : CC026/2011
Durée : 3 jours de 7h00
Tarif de la journée (pas de tva) :
nous consulter
Programme de l’intervention pédagogique
• Mettre en œuvre votre stratégie commerciale. Passer de l'étude de marché au plan marketing, à la mobilisation des forces de ventes et à l’optimisation des performances
• Clarifier et traduire les objectifs stratégiques de l’entreprise en actions commerciales performantes.
• Mobiliser, motiver et animer sa force de vente et créer les conditions optimales du succès de chacun de ses commerciaux.
• Clarifier vos missions, fixer de bons objectifs, mobiliser votre équipe, impliquer chacun, soutenir, observer, évaluer vos commerciaux, gérer la démotivation.
• Comment créer les conditions d’efficacité optimales pour chacun de ses commerciaux, démontrer son exemplarité et son implication dans la vente et la négociation.
L'accompagnement pour plus de performance
1- Diagnostiquer la performance de son équipe
2- Mesurer les écarts par rapport à une performance optimale
3- Mettre en oeuvre un plan de progrès
4- Accompagner son vendeur sur le parcours de l'autonomie
¤ Niveau de la formation
Initiation
¤ Objectif
L'accompagnement pour plus de performance dans l’atteinte des objectifs commerciaux et la valorisation des compétences individuelles.
¤ Public concerné
Artisans et commerçants, professions libérales, prestataires de service, créateurs ou repreneur d’entreprise, auto-entrepreneur, dirigeants ou conjoints collaborateurs, commerciaux, chargés de communication.
¤ Méthode pédagogique
A partir d’un objectif défini et personnalisé, cours théorique, mise en pratique adaptée à chaque participant.
Les + pour l’entreprise
Une formation action sur mesure pour une mise en application immédiate des outils.
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LE CATALOGUE DES FORMATIONS 2012
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